銀樣鑞槍頭

元大馬家的爛蘋果成功學

元大集團總裁馬志玲忍了兩年半，終於忍不住要開罵了！ 「今天報紙看到沒有，中投啊，告我們啊！敗訴了啊（編按：中投訴求復華金與元京證合併無效），爛啊，真是爛，真是爛，看不起他。沒有關係，你講，我不怕，講得我會氣啊！」 兩年半前，元大馬家砸下一百五十億元資金，搶進復華金股票。沒想到，國民黨的中央投資公司頑強抵抗，財政部的官股也遲不表態，讓證券霸主馬志玲的金控夢，卡在政治角力上。 成績：二次金改第一家　在政治角力中勝出金融集團 這場金控爭奪戰，讓一向個性霸氣的馬志玲，硬是「忍氣吞聲」，安靜了兩年半。終於，四月二日，元大京華證券將下市，與復華金控正式合併，「元大」名號將暫時消失，最快年底將更名為「元大金控」。 政府主導的二次金改，讓國內眾多金控財團在貪婪的金錢遊戲中，不是鎩羽而歸，就是惹出了法律爭議。唯獨沒玩過銀行的馬志玲，卻成了國內金融集團的二次金改大戲中，第一個，也是目前唯一一個，「贏了」政治角力的金控合併案。 這一併，讓元大集團從證券商跨入銀行領域，證券經紀市占率更是第二名的兩倍，站穩證券龍頭地位。 二○○四年七月二十六日晚上，一場在馬志玲書房的家庭會議，是關鍵。它決定了，馬家到底是要購併韓國券商，還是搶進復華金控？ 當時，韓國LG證券的標售案已進入遞標單的倒數計時，馬家長子、馬維建力主拿下該券商，卻得不到父母支持，「我一開始，還很生爸爸、媽媽的氣，有一段時間不想見到他們，不想跟他們說話。」 於是，那一晚，馬志玲找來三個小孩，開了一場會。「當時我是反對復華金，因為我不喜歡去扯這些政黨啊、什麼的，」馬維欣現在仍挑明了說，她那時站在大哥這邊，「後來事實證明，如果當初我們投資LG證券的話，不得了，賺好幾百億，是不得了的利潤！」 當時，元大拿下韓國LG證券的金額是八十三億元，拿下復華金約要一百億元。 但馬志玲對兒子說，「購併韓國LG證券，拿下復華金，你只能二選一。」因為馬家家訓是「一次只能抓一隻兔子」，資源有限，不能同時做兩件「大事」。 購併：一次只抓一隻兔子　家庭會議決定取復華金厚植根基 這是一百億的抉擇：究竟要一個眼看會大賺錢的海外證券布局？還是跨入金控財團的競爭？後來，馬家決定進軍國內金控，原因很簡單：只有在台灣擁有一個長期發展的金融事業，未來才有進軍海外市場的本錢。 馬志玲說：「當初我看了半天，復華金所有的分行與元大的沒有牴觸，合併起來最好。看一看，復華沒有人管嘛，官股不管，國民黨去搞得也一塌胡塗，我就跳進去買股票。怎麼曉得，會這樣子？」 過去，元大向來是馬志玲出面，但這次，馬志玲決定讓兒子有獨當一面的機會。大兒子馬維建主內，負責策略規畫；小兒子馬維辰主外，負責打點對外關係；老帥馬志玲則隱身幕後操盤。 馬維建說：「父親個性容易激動，不高興就想打『誰』兩巴掌，尤其他們（指中投、官股）經常跟我們講『法國話』，所以不能讓父親出去受氣。」 馬維辰則附和哥哥：「今天我們比別人強的就是，我們能夠忍別人所忍不了的東西。」面對不同政治勢力的盤算，馬家兄弟能忍別人所忍不了的東西，一切來自馬志玲的身教。 時間回到四十七年前，馬志玲就讀台大商學系時期，他父親借錢給朋友的磁磚工廠，後來工廠破產，「父親問我說：『馬志玲你說啊，這怎麼辦？你是老大啊，你下面的兩個弟弟更小啊！』我怎麼辦？我轉到夜間部，我錢沒有，把磚給我，給我五十萬片磁磚，我自己去賣啊。」馬志玲回憶。 第一堂課：人棄我取　亂世崛起，別人不要的才有機會 每天早上八點鐘，馬志玲騎著摩托車到北投、淡水、鶯歌，後面帶個氈子，累了就睡一下。「每天早上，人曬得像黑鬼一樣，三年下來，台北市我是老大。」豎起大拇指，馬志玲說：「別人不要的，我才有機會。」 擅長在亂世之中崛起，馬志玲靠的就是「人棄我取」的爛蘋果成功學，以及別人所忍受不了的挫折。他說，沒有做不成的事，「凡事做兩年，就是專家。」就這樣，他一路把手上不同的爛蘋果，變成一顆顆的金蘋果 馬志玲處理父親的磁磚事業如此，他入主台灣煉鐵、新竹玻璃，到元大證券，以及他五年前入主的國貿大樓，也是如此。 「當年元大證券是最後一名，我把他做到第一名，」馬志玲說，「復華金如果不夠爛，我有機會拿嗎？早就輪不到我了。」 馬志玲主導的元大證券，從不到五十個員工，最後一名的證券公司；三十五年後，即將成為元大金控，員工超過一萬人。馬志玲在亂世中成長，亂，成了元大集團的常態。 每併一家券商，元大證的主管就要有心理準備，因為馬志玲是看數字留人，就算是元大老臣，數字不好看，照樣會被迫走人。「人不好我就修理，人好我就加薪。」馬志玲心直口快，旁邊的子女趕緊打斷父親，拜託記者，修飾用詞。 第二堂課：講究實力　買下三○％股票，逼中投談和 然而，信仰實力原則，正是馬志玲爛蘋果成功學的第二堂課。 二○○四年十一月，中投（復華金的大股東）突然宣布更換董事，由親近中信辜家的王華特上任，這顯示中投可能「另結新歡」，而且新買主極可能是辜家。一看苗頭不對，馬家兄弟當天立即在六福皇宮，召集元大集團高階幹部開會，決定不再走簡單的路（跟中投談判），而憑實力原則，撒下銀彈大量買進復華金股票。 於是，馬家投入百億資金大買復華金股票，持有三○％以上的股票，這才逼得中投出面談和（編按：二○○四年，辜仲以六％股權拿下開發金）。 馬志玲不再理會政治問題，去年底，馬家以股票及委託書取得絕對優勢，通過了這樁合併案。四月二日，元大與復華金即將合併，未來的九席董事，中投將被稀釋到只剩一席。 從「人棄我取」到「實力原則」，元大馬家爛蘋果成功學的最後一堂課，來自馬志玲以生死存亡的經歷，給馬家子女們「家族團結」的體悟。 第三堂課：家族團結　通過二次金改考驗，分工不分家 台灣的金融家族，在二次金改的金控戰役過程中，幾乎都走上了分家之途。失敗者多因手足各爭一片天，馬家卻是少數的手足並肩作戰。 「我們本來就沒有的，現在又有什麼好爭的？」馬維辰說：「今天馬維建與馬維辰分割不了，我們只能分工。」 白手起家的馬志玲接手新玻時，曾遭員工威脅，被關在辦公室十二個小時。他接手台灣煉鐵時，曾因土地問題遭黑道槍擊。 一九八四年七月十四日當天，馬志玲身中三槍，在加護病房搶救。最先知道這項消息的，是當時十五歲，才剛到美國滿一年的馬維欣。她半夜接到來自台灣的電話，沒有時間慌張，反而忙著安慰爺爺，不讓哥哥、弟弟知道。「其實那時候就已經有心理準備，萬一爸爸不在的時候，我該怎麼辦。」馬維欣說。 當時，馬家三個子女都是不滿十八歲的高中學生。幾度生死波折，不僅讓馬家子女更早熟，也讓他們比別人更團結。而這點，是他們在這波金控賽中勝出的關鍵，集中資源一致對外。馬維辰說：「我們不是第二代，而是一‧五代。我也待過新竹玻璃啊！」 從五十萬片磁磚到五千五百億的集團，每一步都走得艱辛，馬志玲說，「我過去已經死過好多次了。」苦難，是激勵馬家成功的動力。